中国刀具市场的基本应用情况及调查
中国刀具市场的基本应用情况及调查
《机电信息》对中国刀具市场的基本应用情况进行了刀具应用调查。下面为调查结果，有效问卷为366份，涉及国内外刀具品牌近50个.
一、刀具用户调查基本情况/FONT/DIV
从消费习惯来看，超过60%以上的采用了5次以上的年采购计划，即至多两个月左右采购一次，这一方面反映了消费市场比较成熟，刀具用户在制定预算时更倾向于灵活性，而不是保留过多的库存。同时，由于用户采购的灵活性，对于那些尚未进入的刀具供应商，市场提供了随时进入的机会。由于按需采购，对已用品牌的相互替换的竞争性也日益加剧。
从调查中发现，通过专业报刊来了解刀具供应商的人次zui多，通过展会了解刀具的读者略低，讲座或培训的效果较差。从调查中MM发现:
2在调查涉及给定对象中，山特维克以优势占据提及率*名，并且遥遥ling先于其他竞争者。/国产品牌以钻石（株洲）、上工、哈工得票数相当，且勇闯品牌熟悉度前10名。
从调查中我们看出，品牌的使用度与品牌的提及率差别不是很大，但由于价格、历史等原因，国内提及率zui高的三大品牌尽管在认识率上低于国外品牌，但使用度却并不逊色于国外品牌。另外，考虑品牌的使用度（或充溢度）即品牌的使用率/品牌的提及率，我们发现上工有zui高的品牌使用度，超过1，其次为哈工。在实际调查中，我们发现一个比较有趣的现象：用户实际使用的品牌和了解熟悉的品牌之间发生了不同程度的背离。我们考察了10家品牌的忠诚度如（排名按字母顺序）钻石（Diamond）、哈工（Hagong）、伊斯卡（Iscar）、肯纳（Kenametal）、山特维克（Sandvik）、山高（Seco）、 上工（Shanggong）、住友（Sumitomo）、瓦尔特（Walter）、威迪亚（Widia）（含Valenite）。在忠诚度较高的企业中，国产品牌具有较大的优势。其中哈工具有zui高的忠诚度，即认知品牌为哈工且实际使用中仍采用哈工的用户高达 64％。 以山特维克可乐满为例，使用山特维克可乐满刀具的用户，同时也用的品牌是山高、肯纳、伊斯卡、Widia、瓦尔特等，而提到山特维克可乐满用其他品牌的比例却很平均，表明山特维克的用户在品牌转移时也是有一定趋向。/FONT/DIV
从品牌互换的力量对比看，我们发现哈工到上工的品牌转移为25.2％，而上工到哈工的品牌转移只有17.4％，表明上工比哈工在品牌互换上具有相对的强势。从品牌转移中可以看出，住友转移到其他品牌的比例较高，说明熟悉这个品牌的用户实际使用中的品牌选择是比较分散的。刀具用户的采购行为分析采购因素：用户在选择刀具时主要关心的问题
可以看出，寿命与价格因素占到60％，各刀具供应商对性价比的定位非常重要，将直接影响销售大局;与服务相关的三项因素（售服 供货 快捷服务）约占28％，表明刀具使用者对服务依赖性较大。品牌因素约占9％左右，同样不时忽视，我们认为以现在刀具市场的竞争环境，致力于对品牌的提升将会很大程度扩大市场份额及本的市场稳定。
